Après plus de 35 ans de renfermement sur lui-même, l’Iran s’ouvre de nouveau au monde. Nous avions quitté en 1979 une population de 37 millions d’habitants et nous devons redécouvrir qui sont leurs enfants et petits-enfants qui sont aujourd’hui plus de 80 millions. « Comment peut-on être persan ? » s’interrogeait Montesquieu au début du 18e siècle. Cette question devient de nouveau d’actualité. Qui sont les Iraniens d’aujourd’hui ? Quels sont leurs souhaits, leurs aspirations, mais aussi quelles sont leurs contraintes, les limites de leur champ d’action ? De nombreux observateurs voient en ce pays un nouvel eldorado économique, la place où il faut être, l’opportunité à saisir. Mais on ne s’aventure pas dans une nouvelle terre inconnue sans se préparer. L’Iran est un pays éminemment complexe, rempli de paradoxes. La riche et ancienne culture iranienne a engendré des façons propres aux Iraniens de concevoir la vie en société, les relations d’affaires, le rapport aux autres, au temps et à l’environnement extérieur qui possèdent de nombreuses dissonances avec la culture française. Ce livre a pour vocation d’éclairer avec un langage d’entrepreneur ce que sont la culture et la société iraniennes contemporaines, d’apporter des conseils pratiques pour vous permettre d’être efficace lors de vos premiers échanges avec votre futur partenaire iranien, de réussir vos négociations ou vos projets en Iran.
Biographie de l'auteur
Fabien RONCHAIL, consultant en management d'entreprise, spécialiste de l'Iran. Fort de plus de vingt ans d'expérience professionnelle dans des contextes internationaux, il est le fondateur et le directeur de la société de conseil et de formation BABEL Conseil. Marié avec une ressortissante iranienne, il vit aujourd'hui entre Paris et Téhéran.